今天，第三届进博会已正式落下帷幕。虽然本届参展的乳企相比以往有减少，但大家都带来了自己的优势产品。同时，此次进博会各方合作意愿热度比以往更高。据悉，按一年计，此次进博会累计意向成交726.2亿美元，比上届增长2.1%。
作为澳大利亚本土乳品品牌的维爱佳，今年是其进入中国市场的第七年，也是其连续参加进博会的第三年。据悉，此次进博会，维爱佳携旗下0-100岁全年龄段品类产品亮相。对此，奶粉圈也专访了维爱佳澳洲乳业中国运营中心负责人汝兴佳女士，让我们一起来看看。
逾18款奶粉参展，彰显全产品矩阵
近几年全家营养成为市场发展趋势，不少乳企发力满足消费者全阶段生命需求现象也越发明显。而此次进博会上，各乳企参展产品就很好地体现了这一趋势。据悉，童成长配方奶粉、孕产妇悉，此次维爱佳携旗下婴幼儿配方牛（羊）粉、儿童成长配方奶粉、孕产妇营养配方奶粉、中老年配方奶粉、青年营养配方奶粉、LGI升糖营养配方奶粉等逾18款奶粉参展，产品较为丰富。
其中维爱佳婴幼儿配方牛、羊奶粉陈列于维爱佳展馆中心的环形展示台上，焕新升级的新包装沿用蓝白色调，可爱的卡通元素再加上独特的细腰罐造型，以及分布在展馆四周的澳大利亚袋鼠玩偶，在体现其“天然、纯净”的品牌定位同时，又符合新一代消费者审美。此外，维爱佳还展示了旗下海外版婴幼儿配方牛、羊奶粉。在跨境购如火如荼的当下，多渠道布局对品牌发展意味着更多可能。
值得注意的是，维爱佳针对不同人群的市场需求，进一步丰富了产品矩阵。比如，其儿童粉包括牛羊品类；中老年奶粉除了牛羊之分外，还对年龄进行细致划分，致力于精准满足消费者营养需求。此外，展馆内还展示了目前仅限通过跨境购方式销售的功能性奶粉品类，比如有机蔓越莓味代餐奶粉、健康美肌营养脱脂奶粉、高蛋白营养配方奶粉、LGI升糖营养配方奶粉等。
谈到如何更好聚焦消费者需求时，汝兴佳还表示：“维爱佳最核心的问题就是如何解决消费者的痛点和需求，如何运用好科技化、数字化服务好消费者，还有对于新一代年轻妈妈最在意的事情是什么，维爱佳会加大在这方面的投入和关心。”
全产业链运营，用心做好每一罐奶粉
一款产品若想持续受到消费者的喜爱和信任，其根本在于回归产品力。在市场竞争越发激烈的当下，只有在做好产品的基础上，发力品牌建设和渠道，才能有更好的发展空间和成长潜力。
据品牌介绍，维爱佳工厂始建于1893年，迄今为止已有120多年历史，是澳大利亚早期从事婴幼儿配方奶粉生产研发的乳企之一。一直以来，维爱佳通过标准规范的生产，严格保障产品质量，确保其生产和供应链的每个环节都可追溯，让消费者买得放心，宝宝吃得安心。
以维爱佳婴幼儿配方羊奶粉为例，维爱佳羊奶粉采用羊乳清蛋白配方，并且添加了乳铁蛋白、DHA、ARA、核苷酸等8大可选择营养成分，加大卖点差异化竞争优势，助力宝宝全面发展。其奶源来自南纬37°的澳大利亚吉普斯兰，天然自控牧场更为维爱佳的高品质持续助力。
“维爱佳一直在打造全产业链品牌布局，从奶源到牧场、到生产、到进出口，以及帮助中国国内的终端销售、运营，这是一个产业化的闭环过程。而这其中，健康安全尤其重要，维爱佳要用心做好每一罐奶粉，深拥每一位消费者来解决他们的健康问题”，汝兴佳说。由此可见，扎实做好上游供应链，严格把关产品品质，是维爱佳发展的信心和底气。
心怀感恩彰显企业担当，用心服务助力飞跃
进博会作为全球化的一个平台，不仅给进口品牌提供了绝佳的展示窗口，而且有助于其更快速的进入中国市场，并且随着中国进一步的扩大开放，进口品牌将获得更多的新机会。“海南自贸区项目已使维爱佳深深的受益，可能未来维爱佳集团除了有奶粉、农场，还有肉食加工、酒类，或者其他的品类，中国扩大开放的新举措会给维爱佳带来很多新机会”，汝兴佳在接受奶粉圈采访时这样说道。
深耕中国市场是维爱佳的决心和坚持。据了解，在疫情期间，维爱佳向武汉等疫区共运输价值500余万的疫情防控物资及营养品，向武汉宝妈赠送价值220余万的维爱佳孕产妇奶粉，彰显企业担当。此外，疫情初期，维爱佳为保障宝宝口粮，第一时间从澳洲空运了大量奶粉到中国。在疫情严峻时期，甚至一罐一罐地送到消费者手上，与中国消费者共战疫情。
在这样一种依靠与被依靠的友好循环中，汝兴佳说：“疫情对经济下滑确有影响，但在这个过程中，维爱佳收获了很多消费者对我们的认知和认可，这是疫情给我们带来的新的一个机会”。用心做事，方能触达消费者，维爱佳能在中国市场站稳脚跟，并且深受其消费者信任，靠得是高品质的产品力以及用心的服务力，这也为后疫情时代维爱佳的发展打下坚实基础。
在“双循环”的新格局下，维爱佳进一步展示了对市场的精耕细作。奶粉圈也祝愿维爱佳在发展中获得更多内生动力，开辟更加广阔的市场空间。
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